隨著集成熱水器產(chǎn)品的需求量不斷增加，各個(gè)集成熱水器產(chǎn)品基本上都可以滿足消費(fèi)者的需求，在這種情況下，集成熱水器售后服務(wù)就成為取得品牌推廣勝利的突破口。


　　1、售后意識(shí)重要

　　什么是售后意識(shí)，即集成熱水器廠商需要把集成熱水器售后服務(wù)納入到集成熱水器品牌建設(shè)中，必須要明確集成熱水器售后工作的重要性，如此才能將其正確定位，以保證集成熱水器品牌的售后不至于陷入惡性循環(huán);另一個(gè)方面就是，售后服務(wù)的人員一定要擺正心態(tài)，雖說(shuō)顧客是上帝并不成立，但在任何方面謙讓顧客一定會(huì)有回報(bào)的。

　　對(duì)待售后服務(wù)的心態(tài)上要改變，沒(méi)有平和的心態(tài)，是做不好售后的，因?yàn)榭蛻羰裁礃拥男愿穸加校裁礃拥男那橐捕加?就是如果受到了客戶投訴，更加要以平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待，首先要安撫客戶，平復(fù)客戶的情緒，然后傾聽(tīng)客戶的不滿，這樣一來(lái)，就算客戶的委屈或者不滿情緒也會(huì)得到緩解，如果能夠順利解決客戶的問(wèn)題，這樣的售后投訴也不失為一件壞事，相可能在一定程度上能夠提高用戶對(duì)集成熱水器廠商售后的信任，對(duì)集成熱水器品牌的歸屬感。

　　2、售后效率很關(guān)鍵

　　顯然，集成熱水器廠商應(yīng)對(duì)消費(fèi)者售后問(wèn)題的低效是較大的售后障礙，這也是集成熱水器廠商的售后一直被客戶詬病的主要原因，讓客戶投訴的情緒更加高漲，所以建立一套企業(yè)快速反應(yīng)的售后效力機(jī)制至關(guān)重要，這也是考驗(yàn)集成熱水器企業(yè)的軟、硬實(shí)力的關(guān)鍵。對(duì)此，集成熱水器企業(yè)需建立通暢的溝通路徑，并建立售后效力部分，保持信息溝通順暢，效力跟進(jìn)及時(shí)，才能建立快速的反應(yīng)機(jī)制。

　　3、售后人員培訓(xùn)是保障

　　當(dāng)把售后的宗旨擬定后，就要著手開(kāi)始準(zhǔn)備了。集成熱水器廠商的售后關(guān)鍵是要時(shí)刻做好售后人員的培訓(xùn)工作，這包括售后服務(wù)的意識(shí)、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的培訓(xùn)，包括現(xiàn)場(chǎng)給客戶溝通的培訓(xùn)都要落實(shí)到位。因?yàn)?，從目前?lái)看，售后服務(wù)一般都是由安裝人員一起進(jìn)行，也會(huì)由相應(yīng)的人員進(jìn)行一系列的維護(hù)工作。良好的培訓(xùn)能使售后服務(wù)從業(yè)人員具有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，積極的服務(wù)態(tài)度和認(rèn)真敬業(yè)的服務(wù)精神，才能在工作中給顧客提供愈來(lái)愈好的服務(wù)質(zhì)量，贏得顧客的滿意。

　　4、服務(wù)細(xì)節(jié)是賽點(diǎn)

　　因?yàn)槭酆蠓?wù)是與客戶打交道，而與人打交道就要注重技巧了，都說(shuō)贏在細(xì)節(jié)，往往一些看似微不足道的地方能來(lái)打動(dòng)客戶。從這方面來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)是把雙刃劍，既然做了，就把它做好。這就要求售后人員要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好，比如到客戶家更換鞋套，比如售后完畢后打掃衛(wèi)生，清掃垃圾等等。而另一方面，企業(yè)在對(duì)集成熱水器品牌進(jìn)行宣傳時(shí)，涉及到售后服務(wù)這點(diǎn)也要注重細(xì)節(jié)，一定要消費(fèi)者不能有后顧之憂。換言之，集成熱水器廠商只有在品牌建設(shè)過(guò)程中抓住細(xì)節(jié)，才能成就品牌的輝煌。

　　當(dāng)下家電企業(yè)的服務(wù)意識(shí)必須變被動(dòng)等待為主動(dòng)，去尋找并實(shí)現(xiàn)服務(wù)，盡可能把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)”，某位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　在這個(gè)服務(wù)至上的消費(fèi)時(shí)代，集成熱水器企業(yè)要想擴(kuò)大自己品牌的影響力，就必須重視售后服務(wù)，提高售后服務(wù)技能和售后服務(wù)理念，維護(hù)好現(xiàn)有客戶群體，才能在不斷變化的市場(chǎng)之中占有一席之地。

四個(gè)營(yíng)銷策略助力集成熱水器企業(yè)長(zhǎng)盛不衰

　　2016年，集成熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，集成熱水器行業(yè)也即將面臨洗牌?！皟?yōu)勝劣汰”一方面推動(dòng)著集成熱水器行業(yè)的發(fā)展，另一方面使得集成熱水器廠家舉步維艱。在這樣的大環(huán)境下，單一的營(yíng)銷策略已經(jīng)行不通，集成熱水器企業(yè)要向前發(fā)展，就必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段。組合式營(yíng)銷或?qū)⒊蔀榧蔁崴髌髽I(yè)獲得重生的戰(zhàn)略手段。中國(guó)集成熱水器十大品牌的專業(yè)人士根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出四大方面的營(yíng)銷策略：產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、渠道。
　　一、產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是價(jià)格策略、促銷策略和配銷策略的基礎(chǔ)。品牌產(chǎn)品往往能夠吸引更多人的關(guān)注，作為關(guān)乎人們身體健康的集成熱水器產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量也是消費(fèi)者先考慮的問(wèn)題。因此，首先保障生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，并加大品牌建設(shè)力度，終贏得消費(fèi)者的青睞，贏得發(fā)展的先機(jī)。

　　二、價(jià)格策略

　　價(jià)格是人們買(mǎi)東西時(shí)需要考慮的主要因素，所以集成熱水器企業(yè)根據(jù)調(diào)查市場(chǎng)適時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，提供低價(jià)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，不僅吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也讓大大的提升了品牌的親民度。同時(shí)，輔以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，用實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠引來(lái)消費(fèi)者的關(guān)注。

　　三、推廣策略

　　當(dāng)然，重要的一點(diǎn)不能忘，那就是集成熱水器企業(yè)必須選擇正確的方式進(jìn)行品牌推廣。因?yàn)橥ㄟ^(guò)過(guò)推廣，可以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，推廣的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。

　　四、渠道策略

　　講到渠道，經(jīng)銷商也是集成熱水器企業(yè)所要“巴結(jié)”的對(duì)象。因?yàn)榧蔁崴髌髽I(yè)為了達(dá)到產(chǎn)品分銷的目的就必須依靠這些經(jīng)銷商，可以說(shuō)，經(jīng)銷商聯(lián)結(jié)了企業(yè)與顧客的關(guān)系，是買(mǎi)賣(mài)中重要的一環(huán)。始終保持與經(jīng)銷商之間合作共贏關(guān)系，將實(shí)現(xiàn)利益的化。